Saber como precificar um produto artesanal em feltro pode ser bastante desafiador e um dos maiores dilemas dos artesãos, principalmente por causa das muitas variáveis que devem ser levadas em consideração nesse processo.
No entanto, esse é um passo essencial para garantir o devido lucro com as vendas e, consequentemente, a sustentabilidade do seu negócio.
Por isso, se você não sabe como fazer o cálculo para precificar um produto de forma adequada e justa, este conteúdo lhe será muito útil. Isso porque vamos compartilhar diversas dicas e estratégias que vão te ajudar nisso. Continue acompanhando e descubra!
6 dicas de como precificar um produto artesanal em feltro
Antes de trazer as dicas que vão garantir que você lucre no seu negócio de feltro, saiba que, em nosso blog, temos outros conteúdos que dão dicas práticas sobre como calcular o preço de venda de um produto artesanal, incluindo fórmulas específicas:
Confira-os para juntar com as dicas que vamos disponibilizar aqui e, assim, ter um conhecimento profundo sobre a área de vendas do seu negócio.
Agora sim, vamos às dicas valiosíssimas!
1. Considere todos os custos envolvidos
Para precificar um produto, o primeiro passo é fazer o levantamento de todos os custos envolvidos na sua produção. Todos, sem exceção. Aqui, devem entrar na lista:
- Materiais utilizados
- Valor das horas trabalhadas
- Gastos fixos (exemplo: aluguel, energia e internet)
Também é necessário embutir a sua margem de lucro. Mas falaremos sobre isso adiante!
2. Defina um valor para a sua hora de trabalho
Anteriormente, falamos sobre incluir o valor da sua hora nos custos. Afinal de contas, sua mão-de-obra não pode ser de graça! Por isso, faça essa definição.
Vale dizer que aqui você tem dois caminhos: pesquisar o valor médio da hora de atividade artesanal ou estipular uma espécie de “salário” que você gostaria de receber ao final do mês e dividi-lo pelas horas trabalhadas.
Assim que você chegar no valor da sua hora, então você pode multiplicá-la pelo número de horas que gastou na produção de determinado artesanato e, em seguida, embutir no preço.
3. Lembre-se da margem de lucro
Como mencionamos no início, a margem de lucro também deve entrar na precificação do seu produto. Ela representa o quanto de fato você quer ganhar com o seu produto, retirando todos os custos já somados.
Esse é um valor teoricamente livre, mas que você pode (e deve) utilizar algumas estratégias para se nortear melhor. Falaremos delas a seguir.
4. Observe a concorrência
Uma boa estratégia para definir a margem de lucro e precificar o produto artesanal é observar a concorrência. Essa análise é fundamental para que você não cobre nenhum valor exorbitante ou baixo demais. Os extremos podem prejudicar o seu negócio.
Contudo, ao observar os preços praticados pela concorrência, lembre-se de considerar as variáveis que existem, como público-alvo, acabamento das peças, entre outras diferenciações. Ou seja, a análise de mercado é apenas para se embasar, e não para seguir rigorosamente e sem levar em consideração o seu contexto.
5. Ajuste os preços com base na demanda
Os preços dos seus produtos artesanais também podem variar conforme a demanda. Inclusive, essa é uma ótima estratégia de vendas.
Isso significa que se a demanda aumentar (seja porque seus produtos ficaram mais conhecidos, por causa da época do ano ou por qualquer outra razão), você pode aumentar gradativamente o preço das suas peças.
Por outro lado, se a demanda diminuir, então pode ser necessário reduzir, num primeiro momento, a sua margem de lucro – e consequentemente o preço do produto – para manter a competitividade e continuar vendendo.
6. Não tenha medo de parecer “careiro”
Por fim, na hora de saber como vender artesanato em feltro da forma correta, não tenha medo de parecer “careiro”. Saber valorizar o seu trabalho e o seu produto é crucial para que você entenda que valor é diferente de preço e que, portanto, o seu produto não é caro.
Apenas assim, mudando a sua forma de pensar, será possível precificar da forma correta, sem medo de estar cobrando muito.
Esperamos que este post sobre como precificar um produto artesanal em feltro tenha sido útil e que você consiga colocar nossas dicas em prática.
Para continuar mantendo a qualidade e a diversidade das suas peças, não deixe de conhecer o canal da Escola de Feltro no YouTube onde você poderá assistir a aulas e tutoriais incríveis!
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