Saber técnicas de venda para artesanato é essencial se você é um artesão profissional. Afinal, o faturamento com esse tipo de produto exige muito mais do que talento manual; é preciso estratégia, comunicação e conhecimento de mercado.
Pensando nisso, preparamos um guia para compartilhar com você as principais dicas de como vender artesanato. Estratégias que realmente funcionam, desde a apresentação dos produtos até a fidelização de clientes.
Por isso, continue conosco para empreender neste segmento com maestria. Vamos lá?
Técnicas de venda para artesanato: 7 dicas para lucrar muito
A partir de agora, explicaremos quais são as técnicas mais comuns usadas no artesanato, inclusive para quem vende peças em feltro. Mas não estamos falando aqui de técnicas manuais, e sim para empreender: divulgar, vender e fidelizar. Veja só!
1. Faça um planejamento de vendas
Para definir estratégias de marketing e vendas eficazes, é necessário criar um planejamento de vendas. Isso envolve:
- Entender as dores e necessidades do seu cliente;
- Criar uma persona;
- Estudar a concorrência;
- Criar metas realistas e alcançáveis, etc.
A partir desses e outros pontos, será possível elaborar um plano de vendas que defina muito bem as ações que você precisa tomar para chegar onde deseja.
2. Ajude o cliente a entender que precisa do seu produto
Já partindo para a etapa da divulgação, você deve convencer o cliente de que ele precisa do seu produto. Assim, as chances de conversão aumentam consideravelmente. Para isso, crie ações que mostrem que o artesanato resolverá determinado problema dele.
Exemplo: se você vende brinquedos pedagógicos em feltro, pode dizer que eles são a solução para tirar as crianças da frente das telas enquanto ainda ensinam.
3. Foque nos benefícios do seu artesanato
Além de mostrar como o seu produto soluciona a dor do cliente, também é preciso destacar os seus benefícios. Esse é um ponto importante para fazer com que o consumidor compre de você, e não da concorrência.
Por isso, liste todos os pontos positivos que você credita à sua peça, como:
- Acabamento detalhado;
- Artesanato personalizado e exclusivo;
- Materiais de extrema qualidade;
- Produto exclusivamente voltado para o âmbito educacional, etc.
4. Faça a precificação correta
Para que você consiga vender bem e lucrar, a sua precificação deve ser bastante precisa. Isso envolve analisar os custos que você tem para a produção, o mercado e o seu público-alvo. Afinal, valores muito discrepantes do comum tendem a dificultar a venda.
Em nosso blog, explicamos como precificar um produto artesanal. Confira aqui!
5. Utilize diferentes plataformas para divulgar e comercializar
Também é importante estar por dentro das principais plataformas que são utilizadas para vender artesanato. Essa é uma forma de estar presente em todas elas (ou pelo menos na maioria) e, assim, conseguir alcançar o máximo de pessoas possível.
Sendo assim, comece a pesquisar sobre:
- Redes sociais (Instagram, TikTok, Pinterest, etc)
- E-commerce
- Marketplaces (ex.: Elo7)
Entenda como funciona cada uma dessas plataformas, se o seu consumidor potencial está nelas e qual é a melhor forma de abordar e se comunicar em cada uma.
6. Ofereça diferentes meios de pagamento
Quanto mais diversificada forem as suas formas de pagamento, maiores são as chances de você conseguir vender. Afinal, muitas pessoas podem deixar de comprar um artesanato por não possuir determinada forma exigida por você para pagá-lo.
Nesse sentido, procure incluir:
- Pix
- Boleto
- Cartão de débito
- Cartão de crédito
Além disso, faça os cálculos para saber a partir de qual valor você pode parcelar a compra. Essa é uma forma de instigar o cliente a comprar mais.
7. Trabalhe bem o pós-venda
Curso Festa Junina em Feltro | com Larissa Amaral
Por fim, mas não menos importante quando o assunto é o que fazer para vender mais artesanato, se dedique ao pós-venda. Essa etapa é essencial para fidelizar o cliente, o que pode contribuir para que ele compre novamente e te indique para outras pessoas.
Portanto, envie uma mensagem para ele para saber se recebeu o produto, se ficou satisfeito, se possui alguma dúvida, etc. Mostre que você se importa com ele, e não apenas com o lucro que ele gerou para o seu empreendimento.
Curso Festa Junina em Feltro | com Larissa Amaral
Agora que você já conhece as principais técnicas de venda para artesanato, é hora de colocá-las em prática! Enquanto isso, vá trabalhando também as suas habilidades manuais para entregar peças variadas e de qualidade para os seus clientes.
Nesse sentido, inscreva-se na Escola de Feltro para ter acesso a vários cursos de peças de feltro, além de outros artesanatos – como costura. Desse modo, você poderá criar artesanatos únicos, personalizados e com qualidade.
Além disso, conheça o canal da Escola de Feltro no YouTube para assistir a tutoriais gratuitos!
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